GlOSARIO DE COMERCIO EXTERIOR

Publicado en por Grupo 919 Comercio Exterior

 

 

CRÉDITO A LA EXPORTACIÓN Crédito destinado al financiamiento de exportaciones. Las modalidades mas frecuentes son: pefinanciación, post financiación y la financiación de inversiones para exportar. 

CALIDAD DE EXPORTACIÓN Mercadería que satisface los niveles mínimos de calidad acordados entre el comprador y el vendedor.
 

CANIBALIZACIÓN INTERNACIONAL Disminución de las ventas del producto A, por el efecto del lanzamiento de la misma empresa en el mismo mercado, del producto B, que resta ventas o sustituye al primer producto. 

DUMPING Venta internacional efectuada a un precio netamente inferior al de las mismas mercaderías en su propio mercado. 

FACTORING Cesión que la empresa exportadora hace a un intermediario financiero sobre el derecho de cobro de los créditos otorgados, a un interés preestablecido, pudiendo este asumir o no el riesgo de la operación. 

GLOBALIZACIÓN Oferta de productos y de servicios en forma simultanea en todos los mercados mundiales, con standards universalmente aceptados, con una concepción de interconectividad vía Internet.
 

JOINT VENTURE Cooperación de dos o mas empresas independientes entre si, que requiere el compromiso común de coordinar medios y riesgos. 

LOGÍSTICA INTEGRADA Control del flujo de productos desde los insumos hasta el producto final que llega al consumidor, incluyendo los flujos informativos y financieros asociados. 

RIESGO DE CAMBIO Incertidumbre al operar en los mercados internacionales que dura entre el momento en que se asume un compromiso de compra venta, hasta que se realice la conversión de las divisas de pago.

SUSTITUCIÓN DE INSUMOS IMPORTADOS Bienes o servicios de industria nacional que sirven para satisfacer las mismas o parecidas necesidades que se abastecían con mercadería importada. 

 

 

 

TÉRMINOS MAS NUEVOS

 

AGCS Acuerdo General sobre Comercio de Servicios Acuerdo Multilateral firmado en el marco de la OMC (Organización Mundial del Comercio) que liberaliza el comercio internacional de servicios. 

CASH WITH ORDER Mercadería de exportación con pago anticipado. 

CINCO CEROS Objetivo de calidad internacional propuesto por empresas japonesas que postula Cero avería, Cero defecto, Cero retraso, Cero stock, Cero papel. 

COMERCIO DE COMPENSACIÓN También denominado trueque o intercambio, donde el comprador se compromete a adquirir la mercadería solo con la condición de que el vendedor utilice parte de las ganancias para comprar productos o materias primas del país del comprador que en otras circunstancias no serian comercializables. 

COMPETITIVIDAD Conjunto de ventajas como calidad, atención al cliente, investigación, precio, etc. que permite a la empresa diferenciarse de la competencia. 

CREDIT SCORING Técnicas basadas en aplicaciones estadísticas que permiten atribuir o denegar la capacidad de crédito de una empresa. 

EXPORTACIONES INVISIBLES Venta internacional de servicios, tales como patentes, seguros, asesoramiento, consultoría profesional, turismo, etc.
 

FORFAITING Compra de letras de cambio, cartas de crédito o la cesión de una operación internacional sin recursos. El aceptante asume el riesgo del crédito

JIDOKA (del japonés automatización). Sustitución de tareas manuales por tareas mecanizadas y sin intervención de operarios, desde la entrada de la pieza hasta su elaboración final. 

MAQUILA Empresas internacionales, generalmente fronterizas, que operan por subcontratación por parte de empresas de otro país donde los productos finales son reimportados sin el pago de derechos de aduana. 

 

 

 

TÉRMINOS MAS USUALES

 

AGENTE COMERCIAL Profesional libre que sin relación de dependencia, representa con fines de venta y promoción productos y servicios de distintas empresas exportadoras.
 

CARGO TRANSFER Carga que arribando a un puerto determinado, debe ser transferida a otro medio de transporte, sea o no de la misma empresa transportista. 

CARTA DE CRÉDITO - CRÉDITO DOCUMENTARIO El importador ordena a su banco financiar al exportador en su país a cambio de los documentos que acreditan la operación de exportación. 

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE INTERNACIONAL Documento en el que se manifiesta que la mercadería ha sido puesta a bordo del medio de transporte marítimo (BILL OF LADING) o aéreo (AIRWAY BILL) acordado para su envío. 

CONSOLIDACIÓN Combinación de varias cargas pequeñas en un embarque unitario para aplicar las tasas portuarias correspondientes a los recipientes completos de carga. 

ENTREGA CONTRA ACEPTACIÓN mercadería o documentación de embarque que debe entregarse contra la aceptación de una letra de cambio. 

ESTUDIO DE MERCADO Análisis cuali - cuantitativo que se efectúa para conocer la oferta y la demanda internacional, así como el comportamiento de los clientes en el mercado de destino, ante un producto existente o que se quiere introducir por primera vez. 

FOB (Free On Board) El precio incluye la mercadería puesta "a bordo", en bodega, con todos los gastos, derechos aduaneros, impuestos y riesgos a cargo del vendedor, hasta el momento en que la mercadería ha pasado la borda del medio de transporte internacional. 

INCOTERMS Reglas que definen e interpretan los términos comerciales que se utilizan en un contrato de compra venta internacional, relativas a la entrega de la mercadería, la transmisión de los riesgos de la carga, la distribución de los gastos y los tramites necesarios para el cruce de fronteras. 

LETRA DE CAMBIO Documento mediante el cual el girador da instrucciones a un banco de pagar una determinada suma de dinero en determinada fecha a una tercera persona, a su orden o al portador. 

NOMENCLADOR Clasificación internacional de productos y de servicios a los que se pueden aplicar marcas de fabrica y de comercio. 

ORDEN DE PAGO Instrumento de pago por el cual el comprador internacional transfiere al vendedor por intermedio de un banco, los fondos necesarios para el pago de la exportación.

SERVICIOS DE INSPECCIÓN Servicios que prestan compañías habilitadas, que emiten documentación certificando que la mercadería estaba en buenas condiciones antes de ser embarcada. 

TRANSITO Régimen aduanero que regula el pasaje de mercadería por un país que no es el de destino, eliminando derechos y gravámenes hasta que la mercadería es presentada en aduana en el país de destino. 

VENTAJA COMPETITIVA Conjunto de ventajas que posee la empresa internacional frente a sus competidores que le confieren mayor preferencia y valor. 

 

 

 

                                                                                                                                                  Raul Ruiz

                                                                                                       

 

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